Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение факторинговых компаний
У факторинга слабая SEO-модель — пытаться собирать весь спрос одной страницей «Факторинг для бизнеса». Поставщик с дебиторской задолженностью, покупатель, которому нужно профинансировать закупку, и компания, выбирающая между регрессом и безрегрессной схемой, решают разные задачи. Отдельные слои спроса формируют торговые сети и другие дебиторы, отрасли, сроки отсрочки и расчёт стоимости финансирования.
Я выстраиваю SEO вокруг этой логики: разделяю продукты и стороны сделки, ищу оправданные отраслевые и дебиторские посадочные, связываю их с расчётами и информационными запросами. В приоритете не максимальный объём посещений, а запросы, из которых пользователь может перейти к проверке своей сделки и заявке. Поэтому результат такого SEO имеет смысл оценивать дальше отправленной формы — по качеству обращений и, при наличии данных, по одобрениям и финансированию.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Почему для SEO недостаточно одной страницы «Факторинг для бизнеса»?
Она может работать как входная страница раздела, но плохо закрывает весь коммерческий спрос. На рынке отдельно существуют факторинг для поставщиков и покупателей, регрессные и безрегрессные схемы, агентский, закупочный и другие продукты, для которых различаются условия и причина обращения. Поэтому сначала определяю, какие продукты действительно предлагает компания и какие из них имеют самостоятельный поисковый интент. Только после этого решаю, где нужна отдельная посадочная, а где достаточно блока на общей странице.
Нужно ли разделять SEO-страницы для поставщиков и покупателей?
Да, если компания работает с обеими сторонами. Поставщик обычно ищет финансирование уже возникшей дебиторской задолженности и возможность получить деньги раньше срока оплаты, а покупатель — финансирование закупок, увеличение отсрочки или управление расчётами с поставщиками. Это разные сценарии даже внутри одного факторингового продукта. Объединение их на одной коммерческой странице размывает и поисковый интент, и предложение для посетителя.
Под каждый вид факторинга нужна отдельная страница?
Не автоматически. Регрессный и безрегрессный факторинг обычно имеет смысл разводить, поскольку пользователь сравнивает не название продукта, а распределение риска и условия сделки. Агентский, закупочный, реверсивный и другие близкие термины сначала нужно проверить по выдаче: часть формулировок может описывать пересекающиеся решения. Если бездумно создать страницу под каждый термин, вместо расширения охвата можно получить несколько конкурирующих между собой документов.
Есть ли смысл создавать страницы под конкретных дебиторов и торговые сети?
Да, когда компания действительно финансирует поставки этому дебитору и может раскрыть применимые условия подключения. Поиск существует не только вокруг абстрактного «факторинга для поставщиков»: сами крупные сети публикуют отдельные программы и условия для своих поставщиков, включая X5 и «Ленту». Но генерировать сотни страниц «факторинг для поставщиков [компания]» без реальной программы нельзя. Такая страница должна отвечать, можно ли профинансировать именно эти поставки и что требуется для подключения.
Нужны ли факторинговой компании отраслевые посадочные?
Нужны там, где отрасль меняет сам сценарий сделки. Поставщик торговой сети, производитель и компания, оказывающая услуги по актам, могут приходить с разной документацией, структурой расчётов и требованиями к финансированию; на рынке уже существуют отдельные продукты для таких сценариев. Страница «Факторинг для производства» имеет смысл не из-за слова «производство», а если на ней можно раскрыть условия и вопросы, которых нет на общей продуктовой странице.
Стоит ли массово делать страницы «факторинг в Москве», «в Казани», «в Екатеринбурге»?
Обычно нет, если продукт оформляется дистанционно и условия фактически одинаковы по России. Крупные игроки прямо предлагают обслуживание по всей стране и переводят значительную часть процесса в онлайн. Геостраницы нужны только при реальной региональной разнице: отдельной программе, подразделении, ограничении продукта или локальном спросе с отличающейся выдачей. Простая подмена города создаёт малоценные дубли.
Нужен ли на сайте калькулятор факторинга?
Если компания способна заложить в него корректную модель расчёта — да. Пользователь сравнивает не только наличие финансирования, но и его стоимость, а она зависит как минимум от параметров сделки и срока; калькуляторы уже являются отдельным поисковым и коммерческим форматом в этой нише. Фиктивный калькулятор с произвольной «ставкой от» пользы не даёт. Лучше предварительный расчёт с понятным объяснением, какие параметры влияют на окончательное предложение.
Нужно ли продвигать факторинг по запросам про кредиты и оборотное финансирование?
Не стоит смешивать их на основных коммерческих страницах. Факторинг конкурирует с кредитом за часть задач бизнеса, но механика финансирования и критерии выбора отличаются, поэтому запрос «кредит для бизнеса» обычно требует другого ответа. Пересечение разумнее использовать в сравнительных материалах: «факторинг или кредит», «чем финансировать кассовый разрыв», «финансирование под дебиторскую задолженность». Так можно перехватить пользователя на этапе выбора инструмента, не ломая релевантность продуктовых страниц.
Есть ли коммерческий смысл в статьях «Что такое факторинг» и «С регрессом или без»?
Есть, но сам по себе информационный трафик здесь ничего не гарантирует. Выдачу по базовым вопросам занимают банки, факторинговые компании, финансовые сервисы и крупные информационные площадки, поэтому переписывать очередное определение факторинга бессмысленно. Информационный раздел должен доводить пользователя до следующего решения: выбрать схему, понять стоимость, проверить применимость к своей поставке или перейти на подходящий продукт.
Как SEO может уменьшить количество заведомо неподходящих заявок на факторинг?
Не за счёт «минус-слов», а за счёт структуры спроса и содержания посадочных. До формы пользователь должен понимать, для какой стороны сделки предназначен продукт, какие поставки финансируются, от чего зависят условия, какие документы потребуются и какую роль играет покупатель-дебитор. Условия факторинга действительно зависят от параметров сделки, включая отсрочку, вид продукта и характеристики контрагентов. Если SEO оценивается только по количеству отправленных форм, оно может масштабировать мусор. При доступе к данным из CRM полезнее сравнивать страницы и запросы по дальнейшим статусам обращения.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться