Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение сайтов производителей и поставщиков тары
В таре основной SEO-актив — не блог и не одна страница «купить тару», а каталог, разложенный по тем признакам, которыми закупщик описывает потребность: ПЭТ, ПНД, металл, гофрокартон или дерево; бутылка, банка, канистра, бочка, еврокуб или ящик; объём, горловина, укупорка, назначение, партия, наличие. При этом индексировать все комбинации фильтров подряд нельзя — так каталог быстро обрастает дублями и страницами без самостоятельного спроса.
Я выделяю только коммерчески значимые срезы и под них перестраиваю структуру. Для производителя дополнительно важны серийные позиции и изготовление под параметры заказчика, для поставщика — складской ассортимент, комплектность и условия отгрузки. В результате из поиска человек попадает не в общую витрину «тара», а сразу туда, где может проверить нужные ему характеристики и понять, подходит ли поставщик под его закупку.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Если у нас ПЭТ-бутылки, ПНД-канистры, бочки и еврокубы, их можно продвигать в одном разделе?
Объединить их верхним разделом можно, но продвигать одной страницей — плохая идея. У ПЭТ-бутылки, канистры из ПНД и еврокуба разные запросы, характеристики и сценарии закупки, поэтому каждому товарному направлению нужна собственная структура. Общая страница «тара» остаётся навигационной и собирает более широкий спрос.
Стоит ли создавать SEO-страницы под каждый объём: 0,5 л, 1 л, 5 л, 20 л, 200 л, 1000 л?
Только там, где объём действительно является самостоятельным критерием поиска. Если покупатели отдельно ищут бутылки 1 л, канистры 20 л или бочки 200 л и ассортимент позволяет дать полноценную выдачу товаров, такой срез имеет смысл индексировать. Генерировать страницы для каждой комбинации объёма, материала и формы без проверки спроса — прямой путь к тысячам малоценных фильтров.
Нужны ли отдельные страницы под горловину, крышку, дозатор и другие варианты укупорки?
Для части пластиковой тары — да, потому что совместимость с укупоркой может быть критическим параметром закупки. Но страницы создаются не под каждое техническое значение автоматически: сначала проверяется спрос и ассортимент. Дополнительно выстраивается связь между бутылками, банками, крышками, дозаторами и другими совместимыми комплектующими, чтобы пользователь не искал их заново по всему каталогу.
Как продвигать тару для пищевой продукции, косметики, бытовой и автохимии?
Если под эти задачи различаются материалы, формы, объёмы или комплектующие, страницы по назначению оправданы. Человек часто ищет не абстрактный «флакон ПЭТ», а тару под масло, сироп, шампунь, моющее средство или техническую жидкость. Такие страницы должны вести в подходящую часть ассортимента, а не быть SEO-текстом поверх тех же товаров без каких-либо отличий.
Что делать, если часть тары серийная, а часть изготавливается по образцу, чертежу или новой пресс-форме?
Эти интенты лучше разводить. Покупатель готовой серийной тары обычно выбирает из каталога и сравнивает наличие, объём и партию, а заказчик индивидуального изделия ищет возможность разработать форму или изготовить продукцию под свои параметры. Смешивание двух сценариев на одной странице ухудшает и релевантность, и понятность предложения.
Можно ли продвигать сайт тары, если цены рассчитываются только после заявки?
Можно, но полностью пустое «цена по запросу» ослабляет коммерческую страницу. Если стоимость зависит от партии, материала или комплектации, имеет смысл показывать хотя бы принцип расчёта, минимальную партию, фасовку, примеры диапазонов либо условия получения оптовой цены. Закупщику нужен ориентир, прежде чем отправлять реквизиты и техническое задание нескольким поставщикам.
Как не получать из SEO запросы от людей, которым нужна одна бутылка или одна канистра?
Одних слов «оптом» в метатегах недостаточно. Оптовая модель должна считываться из самого сайта: минимальная партия, количество в упаковке или палете, оптовые цены, условия отгрузки, работа с ИП и юрлицами. Семантику при этом разделяю на розничную, мелкооптовую и производственную, чтобы не расширять структуру под трафик, который отдел продаж всё равно отбракует.
Нужны ли региональные страницы, если тару можно отправлять транспортными компаниями по всей России?
Не под каждый город. Для объёмной и относительно недорогой тары логистика заметно влияет на экономику заказа, поэтому географию SEO стоит связывать с реальными складами, производственными площадками и направлениями регулярных поставок. Сотни одинаковых страниц «тара в городе N» без отличий по наличию, срокам и отгрузке дадут больше проблем с качеством сайта, чем полезного охвата.
Как продвигать новую и б/у промышленную тару?
Их стоит разделять, если компания работает с обоими направлениями. Покупатель б/у еврокуба или бочки оценивает состояние, предыдущую эксплуатацию, комплектность и пригодность для своей задачи иначе, чем покупатель новой тары. Поэтому смешивать новый и восстановленный ассортимент в одной посадочной только ради более крупной категории невыгодно.
Мы поставщик, а в запросах часто встречается «тара от производителя». Стоит ли делать страницу под такой запрос?
Если собственного производства нет, изображать производителя ради SEO не нужно. Лучше усиливать запросы, соответствующие реальной модели бизнеса: поставщик тары, оптовая продажа, складское наличие, поставка конкретных видов продукции. Формулировка «от производителя» имеет смысл только там, где сайт действительно может подтвердить производство, а не просто закупает продукцию у заводов.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться