Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение тендерного сопровождения
SEO-продвижение тендерного сопровождения нельзя строить вокруг одного запроса «тендерное сопровождение». Клиент приходит на разных этапах закупки: ищет разовую подготовку заявки, тендерный отдел на аутсорсе, помощь по 44-ФЗ или 223-ФЗ, регистрацию в ЕИС, обеспечение контракта, защиту при отклонении или споре с заказчиком. Эти обращения отличаются срочностью, ценностью и намерением.
Поэтому структуру сайта выстраиваю по реальным задачам поставщика и отдельно развожу спрос заказчиков. Не масштабирую сайт сотнями одинаковых городов и отраслей без самостоятельного интента: для дистанционного тендерного сопровождения сильнее работают услуги, этапы закупки, законы и проблемные ситуации, в которых человеку уже нужен исполнитель, а не очередная статья про госзакупки.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Есть ли смысл в SEO, если по самому запросу «тендерное сопровождение» спрос небольшой?
Да, потому что этот запрос описывает рынок слишком широко. Коммерческий спрос распределён между подготовкой заявок, сопровождением одной закупки, постоянным ведением тендеров, регистрацией в ЕИС, работой с обеспечением, ФАС, РНП и другими задачами. Оценивать потенциал нужно по всей структуре таких кластеров, а не по частотности одного головного запроса.
Нужно ли делать отдельные страницы под 44-ФЗ и 223-ФЗ?
Не автоматически. Если за запросами стоят разные требования к услуге и отдельный коммерческий спрос, их следует разводить; если страница отличается только номером закона в заголовке, получится слабый дубль. На практике компании сами выделяют работу по 44-ФЗ и 223-ФЗ как отдельные направления, поэтому эту границу нужно проверять при кластеризации.
Стоит ли смешивать на сайте услуги для поставщиков и заказчиков?
Лучше разделять их на уровне структуры. Поставщик ищет участие, заявку, торги, обеспечение и защиту своих интересов, а заказчику нужны совсем другие работы вокруг организации и сопровождения закупки. На рынке встречаются компании, работающие с обеими сторонами, но попытка продать им всё с одной посадочной размывает интент.
Нужно ли отдельно продвигать аутсорсинг тендерного отдела?
Да, если такая услуга действительно продаётся. Это не просто другое название тендерного сопровождения: клиент сравнивает постоянное внешнее ведение закупок со штатным специалистом, тогда как разовая помощь нужна уже по конкретной процедуре. Поэтому запросы про тендерный отдел на аутсорсе я бы не смешивал с посадочной одной заявки.
Какие услуги имеет смысл выносить из общей страницы тендерного сопровождения?
Только те, у которых есть самостоятельный спрос и законченный коммерческий сценарий. Это может быть подготовка заявки, регистрация в ЕИС и на ЭТП, сопровождение контракта, жалоба в ФАС, работа с РНП или оформление обеспечения. У крупных сайтов эти задачи уже существуют как самостоятельные продукты, а не строка внутри общего тарифа.
Как продвигать банковские гарантии, если в 44-ФЗ используется термин «независимая гарантия»?
Не выбирать один термин вслепую. В действующей статье 45 44-ФЗ используется понятие независимой гарантии, при этом банковская гарантия остаётся привычной поисковой формулировкой и видом независимой гарантии. Поэтому семантика должна учитывать язык клиента, а текст страницы — не вступать в противоречие с актуальной терминологией.
Нужны ли страницы «тендерное сопровождение в строительстве», «в медицине», «в IT» и под другие отрасли?
Только когда отрасль действительно меняет услугу и на странице есть что показать кроме заменённого названия отрасли. Массово размножать такие посадочные ради структуры не буду: без отдельного спроса, специфики требований и подтверждаемой компетенции они быстро превращаются в малоценные дубли. Для части проектов полезнее глубже раскрыть конкретные процедуры и проблемы поставщика.
Есть ли смысл создавать страницы тендерного сопровождения под десятки городов?
Для дистанционной модели — не по умолчанию. Многие компании прямо продают сопровождение по всей России онлайн, поэтому сама смена «Москва» на «Казань» не создаёт нового продукта. Геостраницы оправданы, когда выдача действительно регионализирована или у компании есть локальное присутствие, условия и доказательства работы в конкретном городе.
Нужен ли большой блог по 44-ФЗ, 223-ФЗ и изменениям законодательства?
Не ради трафика. Общие материалы о госзакупках легко собирают начинающих участников, студентов и специалистов, которые ничего не собираются заказывать. Приоритетнее запросы, возникающие рядом с платной задачей: отклонение заявки, проблема с контрактом, обеспечение, РНП, жалоба или конкретный этап процедуры. Так информационный раздел поддерживает коммерческие страницы, а не становится отдельным СМИ о закупках.
По каким показателям оценивать SEO сайта тендерного сопровождения?
Не по общей посещаемости сайта. Отдельно нужно видеть обращения на разовую заявку, постоянное сопровождение, аутсорсинг тендерного отдела, юридические и финансовые задачи — у них разная коммерческая ценность. Если информационный трафик растёт, а обращения по этим направлениям стоят на месте, рост посещаемости сам по себе ничего не доказывает.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться