Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение корпоративного обучения
У корпоративного обучения поисковый спрос редко заканчивается на запросе «обучение сотрудников». Компании ищут конкретную задачу: тренинг продаж для отдела, развитие руководителей, переговоры, ИИ для команды, закупки, Excel, отраслевые программы. Поэтому сайт масштабируется не количеством статей, а точными коммерческими страницами под направления, роли и форматы — без сотен дублей «для каждой отрасли» и города.
При этом B2B-интент нужно жёстко отделять от обычных курсов для физлиц: на странице должны быть понятны состав программы, размер группы, онлайн/очно/выезд, адаптация под процессы компании, тренер, диагностика, документы и логика расчёта стоимости.
В SEO я развожу эти интенты, приоритизирую страницы по спросу и ценности заявки и веду трафик не в общий каталог, а к программе, которую ЛПР действительно может согласовать и купить.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Нужна ли отдельная SEO-страница под каждое направление корпоративного обучения?
Да, если за направлением стоит самостоятельный поисковый спрос и отдельный сценарий выбора. Обучение продажам, развитие руководителей, переговоры, ИИ для сотрудников или закупки требуют разных посадочных, потому что заказчик сравнивает разные программы и компетенции тренеров. Делить один и тот же тренинг на несколько URL только из-за синонимов не имеет смысла.
Как разделить на сайте корпоративное обучение и курсы для частных слушателей?
Я развожу их на уровне структуры и содержания страниц. Для корпоративного заказа важны группа сотрудников, адаптация программы под компанию, очный или выездной формат, работа с кейсами заказчика, документы и получение коммерческого предложения; для частного слушателя набор критериев другой. Если смешать оба интента на одной странице, поисковик и посетитель получают размытую посадочную.
Стоит ли создавать страницы «корпоративное обучение для банков», «для промышленности», «для ритейла»?
Только когда отрасль реально меняет продукт. Такая страница оправдана, если отличаются кейсы для практики, терминология, рабочие ситуации, требования к тренеру или содержание программы. Если отличие сводится к замене слова «банк» на «завод», получится серия слабых дублей без самостоятельной поисковой ценности.
Что продвигать, если программа обучения каждый раз разрабатывается под заказчика?
Не саму разовую программу, а устойчивую задачу, под которую её заказывают. Например, можно продвигать страницу обучения руководителей или переговоров и показывать на ней базовую логику программы, диагностику исходного уровня, варианты адаптации, практику и ожидаемый формат результата. Отдельный URL под каждый индивидуальный проект для SEO не нужен.
Нужны ли отдельные страницы бизнес-тренеров и преподавателей?
Для части корпоративного спроса — да, потому что заказчик оценивает не только тему программы, но и человека, который будет работать с командой. Страница тренера должна связывать его с конкретными направлениями, ролями участников, отраслевым опытом и форматами занятий, а не быть обычной биографией. При этом сильный тренер не заменяет полноценные страницы самих программ.
Как продвигать запросы вроде «тренинг продаж», если по ним смешиваются корпоративные и обычные курсы?
Сначала нужно проверить состав выдачи и не считать весь спрос одинаково ценным. Для корпоративной посадочной усиливаются признаки «для отдела продаж», «для менеджеров компании», групповое обучение, адаптация под воронку и реальные переговорные ситуации. Если широкий запрос преимущественно ведёт частных слушателей, гнаться за ним только ради частотности бессмысленно.
Нужны ли страницы по городам, если корпоративное обучение проводится по всей России?
Сам факт выезда тренера в другой город не оправдывает десятки региональных посадочных. Отдельная геостраница нужна, когда есть локальный офис, постоянные тренеры, площадка или условия проведения, которые действительно отличаются. Для федеральной работы обычно сильнее одна полноценная страница с понятной географией выездов и онлайн-форматами.
Нужен ли блог сайту корпоративного обучения?
Нужен не раньше, чем закрыт коммерческий спрос по основным направлениям. В корпоративном обучении полезнее материалы о выборе программы, диагностике потребности, оценке результатов обучения или развитии конкретной функции, чем очередные статьи «что такое лидерство». Такой контент работает на раннюю стадию выбора HR, L&D и функциональных руководителей и должен вести к соответствующим программам.
Как показывать стоимость, если цена зависит от количества участников и адаптации программы?
Необязательно публиковать одну фиксированную цифру, которой в реальности не существует. Лучше показать, из чего складывается расчёт: длительность, размер группы, формат, разработка или адаптация материалов, выезд и посттренинговое сопровождение. Это помогает отсечь часть неподходящих обращений и даёт заказчику данные, которые нужны для предварительного согласования бюджета.
Как учитывать в SEO длинное согласование корпоративного обучения внутри компании?
Посадочная должна работать не только на человека, который впервые нашёл программу, но и на тех, кому он затем отправит ссылку. Поэтому на странице должны легко находиться содержание, задачи обучения, формат, данные о тренере, условия адаптации и информация для корпоративного заказа. SEO здесь заканчивается не кликом из поиска: страница должна выдержать последующую проверку со стороны руководителя подразделения, HR и закупок.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться