Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение фармацевтических компаний
Фармацевтическую компанию нельзя продвигать по логике интернет-аптеки: у производителя нет задачи собирать локальный спрос «рядом» и создавать тысячи товарных фильтров. Органика здесь складывается из разных контуров — брендов препаратов, МНН и форм выпуска, терапевтических направлений, информационного спроса пациентов и материалов для медицинских работников.
Сначала развожу эти интенты по архитектуре сайта и отдельно определяю допустимую модель для Rx и OTC. Затем прорабатываю карточки препаратов, инструкции, тематические разделы и небрендовый контент так, чтобы страницы не конкурировали между собой и не превращались в рекламные обещания. Для производителя важен не сам объём посещаемости, а маршрут пользователя из поиска к нужному препарату, официальной информации, точке покупки или деловому обращению.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Чем SEO фармацевтической компании отличается от продвижения интернет-аптеки?
У аптеки основой SEO обычно становятся ассортимент, наличие, цена, карточки SKU, филиалы и запросы «рядом со мной». У производителя другая структура: портфель препаратов, торговые наименования, МНН, терапевтические направления, профессиональные материалы, корпоративный и иногда B2B-контур. Поэтому копирование аптечной структуры на сайт фармкомпании часто создаёт лишние страницы и приводит не тот трафик.
Нужно ли по-разному продвигать рецептурные и безрецептурные препараты?
Да. Для Rx и OTC нельзя использовать одну модель страниц и контента: различаются аудитория, допустимые коммуникации и ограничения на рекламу. В частности, статья 24 38-ФЗ существенно ограничивает рекламу рецептурных препаратов для широкой аудитории, поэтому я не пытаюсь маскировать рекламные формулировки под SEO-контент. Структуру открытых страниц, разделов для специалистов и информационных материалов нужно проектировать отдельно.
По каким запросам стоит продвигать препарат: по бренду, МНН или заболеванию?
Зависит от препарата и его статуса. Спрос может идти по торговому названию, МНН, дозировке, лекарственной форме, инструкции, терапевтическому направлению и проблеме, с которой пользователь начал поиск. Я разделяю эти сценарии: запрос «название препарата + инструкция» и запрос по симптому находятся на разных стадиях и не должны автоматически вести на одну SEO-страницу.
Нужен ли каждому препарату отдельный сайт?
Нет. Для части портфеля полноценная карточка на корпоративном домене будет сильнее отдельного небольшого сайта, которому придётся с нуля накапливать поисковые сигналы и контент. Отдельный бренд-сайт имеет смысл, когда у препарата достаточно собственного спроса, материалов и самостоятельная коммуникационная задача. При наличии нескольких доменов отдельно проверяю, не конкурируют ли корпоративный сайт и сайты брендов за одни запросы.
Как конкурировать в поиске с Vidal, РЛС, ГРЛС и крупными аптечными сайтами?
Не ставить задачу забрать у справочников всю выдачу по головным запросам вроде «МНН + инструкция». У сайта производителя есть собственные сильные зоны: точные карточки конкретных препаратов, брендовый спрос, официальная документация, материалы по портфелю и узкие тематические запросы. Семантику распределяю так, чтобы не тратить ресурс на SERP, где пользователь явно выбирает справочник или аптеку.
Нужно ли оптимизировать инструкцию препарата, если она уже опубликована в ГРЛС и справочниках?
Официальную инструкцию нельзя превращать в SEO-рерайт ради уникальности. Поисковую ценность создаёт сама карточка препарата: понятная связь торгового названия с МНН, формой выпуска и дозировкой, актуальные документы, навигация, информация о производителе и связанных материалах. При изменениях инструкции важно синхронно актуализировать страницы, иначе сайт производителя начинает уступать сторонним справочникам даже по собственному препарату.
Нужен ли отдельный раздел для врачей и фармацевтов?
Для компании с рецептурным портфелем такое разделение часто оправдано. Медицинскому работнику нужны клинические и научные материалы, сведения по применению и возможность обратиться за медицинской информацией; пациент решает другие задачи. При SEO важно заранее определить, какие материалы должны индексироваться, какие предназначены только для профессиональной аудитории и как эти разделы связаны с карточками препаратов.
Имеет ли смысл развивать информационный раздел, если лекарства не продаются на сайте?
Да, но не ради абстрактного медицинского трафика. Темы выбираю вокруг терапевтических направлений и вопросов, где компания может предоставить проверяемую информацию и логично связать материал с продуктовым или корпоративным контуром. Сотни статей о симптомах без связи с портфелем способны дать посещаемость, которая почти ничего не меняет для фармкомпании.
Как оценивать SEO, если покупка препарата происходит в аптеке или на другом сайте?
Тогда продажа на корпоративном сайте не может быть единственной метрикой. Для продуктового направления можно отслеживать переходы «где купить», взаимодействия с карточками препаратов и инструкциями, а для корпоративного B2B-направления — обращения партнёров, дистрибьюторов или заказчиков контрактного производства. Информационный, брендовый и деловой трафик оцениваю раздельно, иначе общий рост посещаемости скрывает реальный результат.
Не станет ли согласование контента с медицинским и юридическим отделом тормозить SEO?
Станет, если строить процесс как обычный блог: сначала написать текст, а потом отправить его на многоступенчатое согласование. Я разделяю технические SEO-задачи и материалы, затрагивающие медицинские утверждения, заранее фиксирую допустимые источники и структуру фактов, а контент передаю на согласование пакетами. Это позволяет расширять семантику без постоянного переписывания уже опубликованных страниц.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться