Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение производств и производственных компаний
SEO производств начинается не с продвижения запроса «производитель», а с перевода реального ассортимента и производственных возможностей в поисковую структуру. Для серийной продукции спрос может дробиться по типам изделий, материалам, размерам, характеристикам и стандартам; для изготовления под заказ — по технологии, детали, назначению и исходной задаче клиента.
Поэтому сайт, повторяющий внутреннюю номенклатуру предприятия или состоящий из нескольких разделов и PDF-каталога, часто не покрывает значительную часть коммерческого спроса.
Я выстраиваю SEO вокруг того, что компания действительно может произвести и продать: определяю точки входа, разделяю оптовый, розничный и заказной спрос, прорабатываю каталог и страницы направлений так, чтобы инженер, снабженец или другой ЛПР мог сразу проверить применимость продукции и перейти к запросу цены или расчёта.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Можно ли продвигать производство с небольшим ассортиментом?
Да. Количество выпускаемых позиций само по себе не определяет потенциал SEO. Если производство специализируется на нескольких изделиях, спрос можно раскрывать через исполнения, материалы, характеристики, назначение, отрасли применения и изготовление по требованиям заказчика — но только там, где эти разрезы действительно ищут.
Нужна ли отдельная страница под каждый типоразмер, марку материала или ГОСТ?
Не автоматически. Если сочетание характеристики и продукции образует самостоятельный поисковый спрос и пользователю нужна отдельная посадочная, страницу имеет смысл создавать. Генерировать тысячи почти одинаковых карточек под каждую комбинацию параметров опасно: вместо расширения охвата можно получить тонкие страницы и дубли.
Что делать, если вся номенклатура производства сейчас находится в PDF-каталоге или прайс-листе?
Коммерчески важную информацию стоит вынести в обычную структуру сайта: категории, карточки, характеристики, варианты исполнения и условия заказа. PDF можно оставить для скачивания, но он не должен заменять посадочные страницы под конкретные группы спроса. Иначе одной ссылкой на каталог приходится пытаться закрывать десятки разных запросов.
Как продвигать изготовление под заказ, если готового каталога продукции нет?
В таком случае объектом SEO становится не номенклатура готовых изделий, а производственные возможности. Спрос раскладывается по видам изготавливаемых деталей и конструкций, материалам, технологиям, назначению, требованиям к результату и другим параметрам заказа. Структура должна показывать не только «что производим», но и какие задачи предприятие способно принять в работу.
Нужно ли указывать цены, если стоимость рассчитывается только после получения ТЗ?
Фиксированная цена подходит далеко не каждому производству. Но полностью пустая страница со словами «цена по запросу» плохо помогает человеку оценить предложение. В зависимости от модели продаж можно показывать цену «от», зависимость стоимости от партии и параметров, минимальный заказ либо сразу давать форму расчёта с возможностью приложить ТЗ или чертёж.
Как продвигать производство по России, если завод находится только в одном городе?
Сначала нужно отделить реальную географию поставок от желания создать страницы под все города страны. Если продукцию действительно регулярно отгружают в разные регионы и существует региональный поисковый спрос, географию можно расширять отдельными посадочными или другой подходящей структурой. Создавать сотни одинаковых страниц с заменой названия города без различий в предложении я бы не стал.
Что делать, если по продукции выше производителя ранжируются дилеры и поставщики?
Сайт производителя должен быть более полным первоисточником по собственной продукции, а не корпоративной визиткой на пять страниц. Для этого обычно приходится расширять индексируемую номенклатуру, характеристики, документацию, варианты исполнения и коммерческую информацию. Одного аргумента «мы завод-изготовитель» поисковой системе и покупателю недостаточно.
Как не получать из SEO розничные обращения, если производство работает только с оптом?
Оптовый и розничный спрос нельзя без разбора смешивать на одних посадочных. В структуре и содержании страниц нужно явно отражать партии, условия поставки, формат расчёта, работу с юридическими лицами и другие реальные ограничения предприятия. При сборе семантики я также отделяю запросы, по которым выдача и формулировки показывают преимущественно потребительский спрос.
Можно ли продвигать сайт-визитку производственной компании без полноценного каталога?
Можно работать с теми направлениями, для которых на сайте уже существуют полноценные посадочные, но потолок охвата будет ограничен структурой. Если предприятие выпускает десятки или сотни востребованных позиций, а поиску отдана одна страница «Продукция», значительную часть спроса просто некуда приводить. Тогда расширение сайта становится частью SEO, а не отдельной косметической доработкой.
Какие данные о производстве понадобятся для SEO?
В первую очередь нужна реальная товарная матрица или перечень производственных возможностей: изделия, группы, исполнения, материалы, характеристики, стандарты и ограничения заказа. Также полезны техническая документация, сертификаты, чертежи, фотографии продукции и сведения об условиях поставки, если их можно публиковать. Из этих данных можно строить страницы, которые отвечают на технический запрос клиента конкретнее, чем общий рекламный текст о предприятии.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться