Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение сайта технического заказчика
Технического заказчика выбирают не по одному запросу и не по общему обещанию «вести объект под ключ». До обращения ЛПР сверяет, на какой стадии можно подключить исполнителя, какие функции ему можно передать, с какими объектами он работает и чем подтверждает опыт. Поэтому SEO такого сайта я строю не как у обычного строительного подрядчика: основной охват формируют самостоятельные услуги и направления, а портфолио связывается с типом объекта, стадией проекта и составом выполненных работ.
Коммерческий спрос отделяю от справочного — запросы о функциях техзаказчика, отличиях от генподрядчика или строительного контроля могут давать посещаемость, но не должны подменять запросы на услугу. Цель — видимость там, где инвестор, застройщик или собственник формирует список потенциальных исполнителей.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Нужно ли делать отдельные страницы под ИРД, экспертизу, строительный контроль и ввод в эксплуатацию?
Не под каждый пункт из перечня функций технического заказчика. Отдельный URL имеет смысл, когда услугу действительно заказывают самостоятельно и под неё существует отдельный коммерческий поисковый интент. Строительный контроль или сопровождение экспертизы могут требовать собственных посадочных, тогда как вспомогательные действия внутри полного цикла лучше раскрывать на основной странице. Иначе структура разрастается страницами, конкурирующими между собой.
Как разделять технического заказчика, строительный контроль и управление проектом в структуре сайта?
Не считать их взаимозаменяемыми формулировками. Для технического заказчика пользователь ожидает широкий контур сопровождения проекта, у строительного контроля значительно уже предмет выбора, а управление проектом может формировать отдельный управленческий спрос. Я проверяю пересечение выдачи и только после этого определяю, нужны ли разные посадочные. Связь между направлениями сохраняется через перелинковку, а не через попытку продвинуть одну страницу сразу по всем ролям.
Нужны ли отдельные страницы под промышленные, складские, коммерческие и жилые объекты?
Да, если компания действительно работает с этими сегментами и содержание страниц можно различить не только названием объекта. Для промышленного предприятия, склада или коммерческой недвижимости должны меняться релевантные проекты, состав задач, стадии подключения и аргументы для заказчика. Простое размножение шаблона «технический заказчик для [тип объекта]» ценности не даёт. Такие страницы создаю только там, где они расширяют реальный коммерческий спрос.
Стоит ли создавать страницы под каждый город, если технический заказчик работает по всей России?
Массово — нет. В этой нише географию нельзя масштабировать по модели локальной бытовой услуги, меняя Москву на Казань, Екатеринбург или Новосибирск в одинаковом тексте. Региональная посадочная оправдана, когда есть спрос, возможность сопровождать проект в этом регионе и содержательные подтверждения: объекты, условия работы, локальная специфика. В остальных случаях сильнее работает общая география деятельности и портфель проектов.
Запросы «служба технического заказчика» и «услуги технического заказчика» нужно разводить по разным URL?
Не автоматически. Если поисковая выдача и коммерческий смысл совпадают, это варианты одного кластера, которым достаточно одной сильной страницы. Создание двух почти одинаковых посадочных только ради разных формулировок повышает риск каннибализации. Разделяю URL только при обнаружении действительно разных ожиданий пользователя.
Что делать с запросами «кто такой технический заказчик» и «чем он отличается от генподрядчика»?
Не пытаться целиком затянуть этот спрос на коммерческую посадочную. На странице услуги достаточно кратко снять терминологическую неопределённость, а подробные сравнения технического заказчика с застройщиком, генподрядчиком и строительным контролем лучше выносить в информационный раздел. Так сайт получает ранний исследовательский спрос, не размывая страницу, предназначенную для заказа услуги. Из таких материалов пользователь должен естественно переходить к соответствующему коммерческому направлению.
Как оформлять проекты в портфолио, чтобы они работали на SEO?
Карточке проекта недостаточно названия объекта и галереи. Полезно показывать тип объекта, регион, стадию подключения технического заказчика, переданный ему состав функций и задачи, которые входили в сопровождение. Затем проект связывается со страницами соответствующих услуг и направлений. В результате портфолио помогает и поисковой структуре, и ЛПР, который проверяет наличие релевантного опыта перед запросом предложения.
Нужно ли подробно описывать СРО, документы и состав проектной команды?
Да, но коммерческую страницу не стоит превращать в пересказ нормативных документов. Пользователю важнее быстро понять, какими компетенциями располагает исполнитель, кто участвует в проекте, где проходит граница его ответственности и с какими этапами документации он работает. Эти сведения усиливают страницу именно как страницу технического заказчика. Большие юридические разъяснения лучше выносить отдельно.
Нужен ли сайту технического заказчика большой блог?
Большой поток общестроительных статей сам по себе не нужен. Приоритетнее ограниченный набор материалов вокруг вопросов, возникающих до выбора исполнителя: различия участников строительства, состав функций техзаказчика, модели стоимости, подключение на разных стадиях проекта, передача отдельных функций вместо полного цикла. Такой контент поддерживает длинный B2B-цикл выбора. Новости строительства и широкие справочные темы без связи с услугами чаще дают лишний трафик.
Как оценивать SEO, если договору предшествуют запрос предложения, переговоры или тендер?
По одному росту органического трафика оценивать такую нишу нельзя. Отдельно отслеживаю обращения с коммерческих страниц, запросы предложения, звонки и дальнейшее движение обращений в CRM с привязкой к услуге, типу объекта и посадочной странице. Это позволяет отличить потенциальный проект от человека, который просто искал определение технического заказчика. Для высокочековой B2B-услуги качество поискового спроса важнее количества визитов.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться