Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение фулфилмента
У фулфилмента нет одного коммерческого кластера «фулфилмент для маркетплейсов». Селлеры ищут оператора по площадке, схеме работы, отдельной складской операции и географии: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, FBO/FBS, упаковка и маркировка, «Честный знак», хранение, доставка на склады.
В общей выдаче при этом приходится конкурировать не только с другими операторами, но и с каталогами и рейтингами.
Поэтому SEO здесь строю вокруг реальной операционной модели фулфилмента: какие товары и объёмы принимает склад, куда отгружает, какие схемы поддерживает, как формируется тариф и что клиент может контролировать через WMS.
Из этого собирается структура коммерческих страниц — без выдуманных гео и услуг, которых компания фактически не оказывает.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Нужно ли делать отдельные страницы под Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет?
Да, если работа с площадками действительно различается: по схемам отгрузки, требованиям к подготовке товара, логистике, тарифам или доступным услугам. В действующей выдаче сами фулфилмент-операторы часто разводят эти направления по отдельным посадочным. Если страница под Ozon будет отличаться от страницы под Wildberries только названием маркетплейса, создавать такой дубль ради ключа не стоит.
FBO и FBS лучше продвигать на одной странице или раздельно?
Чаще раздельно. При FBO пользователь ищет подготовку и отправку партии на склад маркетплейса, а при FBS — хранение остатков, ежедневную сборку заказов и быструю передачу их площадке. Это разные операционные сценарии и разные критерии выбора склада, поэтому объединение всего на одной странице может ослабить релевантность обоим интентам.
Можно ли продвигать фулфилмент в Москве, если клиенты находятся по всей России?
Да: местоположение клиента и местоположение склада — не одно и то же. Региональный селлер может специально искать фулфилмент в Москве из-за логистики до складов маркетплейсов, возможности прислать товар из своего города или передать груз из карго. Но создавать десятки страниц «фулфилмент + город», где у компании нет ни склада, ни отдельной логистической схемы, я бы не стал.
Нужны ли отдельные страницы под упаковку, маркировку, хранение и «Честный знак»?
Если эти операции продаются отдельно — да. Часть спроса возникает не на полный фулфилмент: селлеру может быть нужен только КИЗ, переупаковка, ответственное хранение, проверка брака или подготовка поставки. У крупных операторов такие операции уже формируют самостоятельные разделы сайта, а значит, одной страницы «фулфилмент под ключ» недостаточно для покрытия спроса.
Есть ли смысл создавать страницы фулфилмента под отдельные категории товаров?
Есть, когда категория реально меняет процесс. Одежда, косметика, маркируемые товары, хрупкий или крупногабаритный груз могут отличаться упаковкой, проверкой, хранением, маркировкой и тарифом. Если оператор одинаково работает со всеми товарами и на странице нечего показать кроме названия категории, искусственное размножение посадочных пользы не даст.
Нужны ли на сайте цены или калькулятор стоимости фулфилмента?
Желательно, если тариф можно хотя бы приблизительно формализовать. В нише клиент сравнивает не абстрактную «стоимость под ключ», а набор операций: приёмку, упаковку, маркировку, хранение, сборку и доставку; сильные коммерческие страницы уже позволяют увидеть тарифы или предварительно посчитать партию. Для SEO это важно не как отдельный «фактор ранжирования», а как часть страницы, которая должна выдерживать сравнение с конкурентами после перехода из поиска.
Как конкурировать в поиске с каталогами и рейтингами фулфилментов?
Не пытаться превращать сайт одного склада в ещё один каталог. Агрегаторы сильны на общих запросах за счёт сотен компаний, фильтров по FBO/FBS, услугам, площадкам и отзывам. Сайт оператора может выигрывать глубиной по собственным сценариям: конкретными тарифами, схемами отгрузки, категориями товаров, маршрутами, условиями хранения и доказательствами того, как устроен склад.
Может ли блог реально приводить клиентов фулфилменту?
Да, но я бы не начинал продвижение с массового написания статей. Информационный спрос есть вокруг требований маркетплейсов, упаковки, маркировки, FBO/FBS, возвратов и организации складской логистики; действующие фулфилмент-проекты используют такой контент для получения поискового трафика. Сначала коммерческая структура должна закрывать существующие услуги, иначе статьи будут приводить аудиторию на сайт, где ей некуда переходить дальше.
Нужно ли разделять фулфилмент для маркетплейсов и для интернет-магазинов?
Да, если компания работает с обоими направлениями. У интернет-магазина другой цикл: заказ приходит с собственного сайта, требуется интеграция, поштучная сборка и доставка конечному покупателю; у маркетплейсов добавляются FBO/FBS и требования конкретной площадки. Смешивать эти сценарии на одной универсальной странице удобно владельцу сайта, но хуже для пользователя, который ищет конкретную модель работы.
Что нужно выяснить о самом фулфилменте перед SEO-продвижением?
До расширения структуры я фиксирую не только список услуг, но и реальную карту возможностей: склады, маркетплейсы, FBO/FBS/DBS, категории товаров, минимальные объёмы, сроки обработки, маршруты отгрузки, тарифную логику, WMS, возвраты и маркировку. Иначе легко собрать красивое семантическое ядро под запросы, которые бизнес физически не способен нормально закрыть. В этой нише структура сайта должна следовать за складской операционкой, а не наоборот.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться