Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение сайтов КИПиА
В КИПиА широкий запрос — только верхушка спроса. Инженер или снабженец чаще ищет не «контрольно-измерительные приборы», а конкретный способ измерения, тип прибора, серию, аналог или сочетание характеристик: датчик давления, радарный уровнемер, расходомер для определённой среды, преобразователь с 4–20 мА/HART. Поэтому здесь нельзя продвигать один общий раздел каталога.
Я раскладываю спрос по измеряемым величинам, типам оборудования, производителям, сериям, исполнениям и техническим параметрам, отделяя товарные запросы от поверки, калибровки, ремонта, проектирования КИПиА и АСУ ТП.
В результате сайт становится не витриной с сотнями почти одинаковых карточек, а системой посадочных, способной перехватывать запрос уже на уровне спецификации, подбора прибора или замены существующей модели.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Есть ли смысл в SEO, если сам запрос «КИПиА» и связанные с ним фразы имеют небольшую частотность?
Да, потому что основной коммерческий спрос в этой тематике распределён по тысячам узких формулировок. Отдельный датчик, серия или сочетание параметров может иметь небольшую частотность, но пользователь уже хорошо понимает, какое оборудование ему требуется. Поэтому потенциал сайта оцениваю не по одному запросу «КИПиА», а по всей номенклатуре и сценариям её поиска.
Как правильно строить каталог КИПиА для SEO?
Универсальной структуры «все приборы → товары» недостаточно. Каталог обычно приходится разделять как минимум по измеряемым параметрам — давление, расход, уровень, температура, анализ среды — а внутри уже учитывать тип прибора, принцип измерения, производителя и реальные поисковые уточнения. Структура должна повторять не внутреннюю классификацию склада, а способы, которыми инженер или снабженец ищет оборудование.
Нужно ли создавать отдельные страницы под производителей и серии приборов?
Если по бренду или серии существует самостоятельный коммерческий спрос и в каталоге есть достаточный ассортимент — да. Запросы по Метран, ОВЕН, VEGA, Endress+Hauser и другим производителям могут вести человека уже с выбранной маркой оборудования. Но создавать сотни пустых брендовых страниц только ради SEO бессмысленно: каждая должна давать ассортимент, характеристики, условия поставки и путь к конкретным моделям.
Можно ли получать трафик через фильтры по техническим характеристикам?
Да, но индексировать нужно не каждый возможный набор фильтров. Для датчиков и другого КИПиА спрос может дробиться по диапазону измерений, типу выходного сигнала, исполнению, классу точности, рабочей среде и другим параметрам. Я оставляю отдельными посадочными только комбинации, для которых есть поисковый интент и достаточное количество подходящих позиций; остальные фильтры остаются навигационными, чтобы не засорять индекс дублями.
Что делать с паспортами, руководствами, сертификатами и опросными листами?
Не прятать всю техническую информацию исключительно в PDF. Ключевые характеристики, область применения, исполнения и условия подбора должны быть доступны поисковой системе непосредственно на странице товара или категории. Паспорта, руководства и опросные листы при этом полезны как дополнительный материал: для КИПиА скачивание документации нередко является частью пути к запросу цены или ТКП.
Есть ли смысл продвигаться по запросам на аналоги импортного КИПиА?
Да, если компания действительно занимается подбором и поставкой замен. Запрос «аналог» отличается от обычного поиска товара: пользователю важна совместимость по диапазону измерения, сигналу, присоединению, материалам, исполнению и условиям эксплуатации. Поэтому вместо общей страницы «импортозамещение» эффективнее формировать полезные страницы соответствий и подборов по конкретным группам и моделям оборудования.
Поверку, калибровку и ремонт КИПиА можно продвигать вместе с продажей приборов?
На одном сайте — можно, на одной посадочной — обычно нет. Покупка датчика давления, поверка средства измерений и ремонт существующего прибора — разные задачи с разной выдачей и разными требованиями к странице. Для метрологических услуг дополнительно важны область работ, типы обслуживаемых СИ, возможность выезда и информация, подтверждающая право выполнять заявленные процедуры.
Как быть компании, которая занимается не только КИПиА, но и АСУ ТП?
Не смешивать поставку полевого оборудования с инжинирингом в одном разделе. Поиск датчика или расходомера требует каталога и характеристик, а поиск проектирования АСУ ТП — описания состава работ, проектирования, комплектации, шкафов автоматики, ПЛК/SCADA, монтажа и ПНР. Я разделяю эти направления семантически и структурно, сохраняя между ними связь там, где поставка КИПиА является частью проекта автоматизации.
Нужно ли создавать информационные статьи для сайта КИПиА?
Только под вопросы, которые находятся рядом с будущей закупкой. Полезны материалы о выборе типа расходомера, подборе датчика под рабочую среду, различиях принципов измерения, расшифровке исполнений и замене моделей. Общие статьи «что такое КИПиА» сами по себе редко являются приоритетом, если коммерческие категории и карточки ещё не закрывают основной технический спрос.
Что чаще всего мешает существующему сайту КИПиА получать поисковый трафик?
Не отсутствие большого SEO-текста, а слишком грубая структура каталога. Сотни приборов оказываются собраны в нескольких разделах, характеристики находятся только в файлах, одинаковые модели отличаются лишь кодом исполнения, а фильтры либо полностью закрыты, либо создают тысячи мусорных URL. В такой ситуации сначала приходится разбирать номенклатуру и решать, какие комбинации товаров и параметров действительно заслуживают самостоятельных посадочных.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться