Макс
Телеграм
ВКонтакте
Яндекс Почта
4
года в SEO, разработке сайтов и Яндекс Директ
SEO-продвижение оптовых компаний: каталог под закупочный спрос
У оптовой компании SEO чаще упирается не в «мало текста», а в то, что сайт не отражает реальную закупку. Спрос дробится по товарным группам, брендам, конкретным позициям, характеристикам, фасовке и упаковке, объёму партии, поставщику и региону отгрузки; при этом розничные и оптовые запросы легко смешиваются и приводят менеджерам нецелевые обращения.
Поэтому основу продвижения строю вокруг каталога и закупочных сценариев: где нужна отдельная категория, брендовая или фильтровая страница, где достаточно карточки, а где требуется самостоятельный раздел для опта.
На коммерческих страницах важны ассортимент, минимальный заказ, наличие или срок поставки, условия получения прайс-листа, оплата, доставка и документы. Если компания работает по всей России, города не штампую автоматически: региональные страницы создаю только там, где есть самостоятельный спрос и реальное отличие в складе, логистике или условиях поставки.
Результаты от 3–4 мес.
Белая оптимизация
50+
проектов с ростом органического трафика
+120%
средний прирост видимости на рабочих кейсах
топ-10
цель по коммерческим запросам в выдаче
Результаты, которые видят мои клиенты
Отзывы моих клиентов
Делюсь экспертным мнением
в Телеграм
-
🚗 Результаты нулевой частотностиПо мотивам коммерческого сайта, запросы которого в большинстве своем с частотностью 0 и <30.
Сайт молодой: страницам около двух недель; ссылок нет; ПФ не крутилось; статей — 0.
По целям: 6 с отправкой контактных данных; 5 взаимодействий с номером телефона; 9 с формами; 44 визита со скачиванием файлов.
К каждой отдельной формулировке может быть привязана частотность около нуля, но это не значит, что по услуге нет спроса. Один и тот же человек может искать ее десятками способов, часть запросов Вордстат нормально не показывает, часть появляется редко, часть зависит от региона и сезона — поэтому смотреть только на цифру напротив одного ключа слабый способ оценивать страницу.
Если под услугу есть отдельный спрос, конкуренты закрывают его плохо, а клиент для бизнеса дорогой, страницу есть смысл делать даже при 0–30 показах.
На этом сайте такие страницы уже заходят в топ и дают лиды, хотя никакого усиленного продвижения не применялось — кроме правильно подобранных низкочастотников и нормальной структуры сайта.
-
📄 SEO до интернета: первые абузы и первый антиспам
По мотивам последнего спам-апдейта Гугл.
Настоящие сеошники появились очень давно. Задолго до Гугла и Яндекса люди искали компании через телефонные справочники: выбираешь категорию "сантехники", "эвакуаторы", "вывоз мусора" и получаешь список организаций. Обычные листинги внутри категорий сортировались по алфавиту.
В 1947 году открылась сантехническая компания "AAA Plumbing and Sewer Service". В материалах судебного дела Overman v. Southwestern Bell написано, что AAA выбрали именно затем, чтобы оказаться ближе к началу списка сантехников в Yellow Pages.
Дальше произошло ровно то, что происходит с любой выдачей, правила которой горе-оптимизаторы сумели понять. В Талсе семья, занимавшаяся вывозом мусора, к 1960 году имела в одном телефонном справочнике сразу пачку листингов: A ash cans, A Aaa Accurate Trash Clean-Up, A Aab Trash Serv., A Aabandon-All Trash Serv. и другие. Все это вело на один адрес и три телефонных номера. В категории Hauling-General они занимали первые две позиции, а в связанных с вывозом мусора категориях им принадлежала большая часть листингов. Подробнее — в решении Верховного суда Оклахомы 1962 года.
Они размножили одну компанию под кучей названий, залезли в несколько тематических категорий и заняли первые позиции. Но им показалось мало: сначала они попытались получить листинг под названием AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, а после отказа зарегистрировали компанию AAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAA, Inc. Телефонная компания отказалась добавлять такой листинг, дело дошло до суда. Суд поддержал отказ и отдельно указал, что если разрешить всем действовать аналогично, система телефонного справочника превратится в фарс.
Появились анти-спам апдейты: в Миссури Southwestern Bell еще в 1963 году ввела правило, позволявшее отклонять название, если оно было выбрано ради рекламы или получения особой позиции в справочнике. К 1973 году компания начала массовую зачистку таких названий, потому что количество листингов с несколькими A уже мешало нормальной сортировке. История зачистки сохранилась в деле AAA Plumbing против Southwestern Bell.
То есть задолго до интернета уже существовал почти полный жизненный цикл оптимизации: появляется система поиска, появляется понятный алгоритм ранжирования, кто-то замечает это, кто-то начинает заниматься оптимизацией, конкуренты повторяют — выдача засирается, а владелец системы вводит антиспам и оптимизаторы начинают искать следующий способ занять топ.
-
🆘 Ложный расцвет е-комов
По мотивам поста Ивана Найденова, обсуждения на Searchengines и моего клиента, напрямую работающего с МП.
Еще в 2023 на Searchengines спрашивали, "выживут ли интернет-магазины в эру маркетплейсов", а в 2024 владельцы обычных магазинов уже обсуждали падение продаж после прихода маркетплейсов. Теперь склады Вб и Озон горят, логистика ломается, сроки доставки растут — и тут появляется сеошная надежда: е-комы вновь воскреснут.
Не воскреснут.
Юзеру больше не хочется заходить на десять сайтов, сравнивать условия доставки, создавать аккаунты, вводить адрес, выяснять, есть ли товар на самом деле, разбираться в сайте на битриксе, потом ждать курьера с интервалом "с 9 до 18". Сейчас юзер открывает одно приложение, вбивает "зарядка тайпси", получает мильон вариантов, сортирует их по цене и рейтингу, читает отзывы, нажимает кнопку — и сегодня вечером уже идет забирать покупку возле дома.
Обычный юзер уже не пишет в поисковик "купить стиральный порошок" — он пишет "стиральный порошок" внутри МП. Сеошник может идеально собрать семантику, сделать 400 посадочных страниц, добавить фильтры по бренду, объему и аромату, а покупатель даже не дойдет до Гугла или Яндекса.
Если завтра Вб будет несколько недель хуже доставлять одежду, человек пойдет и просто купит ее на Озон, ЯМ или Ламоде — или офлайн в ТЦ. Пользователь не начнет искать "интернет-магазин одежды Москва" и не зарегистрируется на очередном однодневном домене.
Сделать очередной интернет-магазин обычных массовых товаров на 50к карточек и рассчитывать выезжать на поисковом трафике становится все менее интересной затеей. Маркетплейс прекрасно жрет рынок там, где товар легко толкнуть людям: носки, чехлы, шампуни, корм, кастрюли.
В b2b такая схема не прокатит: типичный b2b-шник думает о совместимости оборудования, сертификатах, отсрочке, сроках производства и партии из 700 единиц — карточкой "2 399 ₽, осталось три штуки, заберите завтра у Пятёрочки" его хотелки не закрыть.
Поэтому если сейчас лезть глубоко в е-комы, я бы смотрел не на очередной магазин повседневного b2c-хлама, а в сторону b2b, производителей, опта, оборудования, комплектующих и сложных специализированных ниш.
Маркетплейсы могут меняться, дорожать, терять склады и объединяться, но они уже выиграли массовый b2c. Классическому е-кому нужно не ждать чудесного возвращения 2015 года, а искать те участки рынка, где покупателю все еще недостаточно кнопки "купить".
Что я буду делать с Вашим сайтом
01
Разбираю сайт и конкурентов
Смотрю, откуда сайт уже получает трафик, где проседает и за счет чего конкуренты стоят выше. На выходе — список проблем и работ в порядке приоритета, а не аудит на 80 страниц ради галочки.
02
Собираю спрос и расширяю сайт
Нахожу запросы, по которым можно получать клиентов, группирую их и определяю, каких страниц сайту не хватает. Если под спрос нужна новая структура — проектирую и добавляю ее.
03
Привожу техническую часть в порядок
Исправляю проблемы с индексацией, дублями, скоростью, мобильной версией, шаблонами и внутренней архитектурой. Поисковик должен нормально обходить сайт, а не разгребать технический бардак.
04
Дорабатываю страницы под поиск
Пересобираю заголовки, тексты, блоки, перелинковку и структуру страниц. Не набиваю ключами — делаю страницу сильнее тех, которые уже находятся в выдаче.
05
Усиливаю сайт внешне
Работаю со ссылками, упоминаниями и другими внешними сигналами там, где они действительно нужны. Без закупки сотни мусорных ссылок ради красивой цифры в отчете.
06
Смотрю, что реально растет
Отслеживаю позиции, трафик, заявки и изменения после работ. То, что дает результат, усиливаю. То, что не работает, не продолжаю месяцами по инерции.
07
Делаю сайт убедительнее конкурентов
Дорабатываю цены, услуги, кейсы, отзывы, гарантии, формы, контакты и другие элементы, по которым клиент выбирает компанию. В ТОП должен выходить бизнес, а не просто набор оптимизированных страниц.
08
Наращиваю результат
Когда база работает, расширяю семантику, создаю новые посадочные, усиливаю слабые направления и забираю дополнительные кластеры спроса. Продвижение не заканчивается после первой пачки работ.
Один человек на весь проект
От стратегии и SEO до разработки, рекламы и аналитики. Вы обсуждаете задачу со мной — я же отвечаю за решения и результат.
Одна точка ответственности
Не нужно отдельно искать SEO-специалиста, разработчика, директолога и SMM-специалиста. Основные задачи по проекту закрываю сам в одного.
Не только говорю — внедряю
Нужна новая посадочная — сделаю. Нужно переделать структуру — переделаю. Запустить Директ, аналитику или контент — не буду отправлять вас искать ещё одного подрядчика.
Смотрю на бизнес целиком
Если проблему выгоднее решить не SEO, я не буду продавать вам SEO. Подключу тот канал и те работы, которые имеют смысл именно сейчас.
Работаете напрямую со мной
Без аккаунт-менеджеров, постановщиков задач и испорченного телефона. Созвоны, решения, вопросы и изменения — напрямую с человеком, который делает работу.
Цены на мои услуги
Подготовка одностраничного сайта к получению трафика из поиска
- аудит страницы, конкурентов и поискового спроса
- подбор коммерческих запросов под услуги
- доработка структуры, текстов, заголовков и метатегов
- проверка индексации, аналитики и технических ошибок
Дополнительно
- список необходимых правок
- рекомендации по усилению оффера и формы заявки
- проверка сайта после внесения изменений
Регулярное внутреннее продвижение сайта услуг или каталога
- техническая оптимизация и контроль индексации
- сбор семантики и проектирование посадочных страниц
- оптимизация действующих страниц под целевые запросы
- постановка задач разработчику и контроль внедрения
- анализ позиций, трафика и точек роста
Дополнительно
- ежемесячный план работ
- рекомендации по коммерческим факторам
- отчёт о выполненных задачах и результатах
SEO, контент и внешнее усиление сайта в одной стратегии
- всё, что входит в продвижение корпоративного сайта
- подготовка и публикация коммерческого и информационного контента
- внешние размещения и работа со ссылочным профилем
- улучшение страниц на основе аналитики поведения пользователей
- развитие структуры сайта под новые направления и спрос
- контроль конверсий и совместная проработка гипотез роста
Дополнительно
- приоритетная работа с разработчиком
- регулярная корректировка стратегии
- единый план по SEO, контенту и внешнему продвижению
Калькулятор стоимости SEO-продвижения
Ответьте на 6 вопросов. Я покажу подходящий формат работы, ориентир по бюджету и что на него влияет. Контакты для расчёта не нужны.
Шаг 1 из 6
FAQ
Как отделить оптовый трафик от розничного, если компания продаёт и оптом, и в розницу?
Не стоит пытаться закрыть оба интента одними и теми же страницами. Я разделяю семантику и структуру так, чтобы оптовые разделы явно показывали минимальный заказ, условия поставки, цены от объёма и формат работы с организациями, а розничные страницы отвечали на другой сценарий покупки. Это уменьшает конкуренцию собственных страниц между собой и отсеивает часть обращений за одной-двумя единицами товара.
Нужно ли публиковать оптовые цены, если они зависят от объёма и условий клиента?
Фиксированная цена необязательна, если её действительно нельзя назвать заранее. Но страница не должна ограничиваться формулировкой «цена по запросу»: полезно показать минимальную партию, принцип расчёта, возможную цену «от», градацию по объёму или понятный способ получить актуальный прайс-лист. Закупщику нужны ориентиры, а поиску — содержательная коммерческая страница.
Что важнее для SEO оптового сайта: категории, карточки товаров, бренды или фильтры?
Единого приоритета нет — он определяется тем, как ищут конкретный ассортимент. В одной группе спрос может концентрироваться на категориях и брендах, в другой — на артикулах, характеристиках, фасовке или назначении товара. Я превращаю такие срезы каталога в отдельные страницы только при самостоятельном спросе, а остальные фильтры не раздуваю ради количества URL.
Можно ли продвигать сайт, если каталог или прайс-лист доступен только в Excel, PDF либо после регистрации?
Можно, но закрытого файла обычно недостаточно для полноценного охвата товарного спроса. Основные категории, номенклатуру и значимые характеристики лучше раскрывать в индексируемой части сайта, а Excel или PDF оставлять дополнительным форматом для закупщика. Иначе значительная часть ассортимента фактически отсутствует в поисковой структуре сайта.
Нужны ли отдельные страницы под города, если компания отгружает товары по всей России?
Не автоматически. Запросы с городом могут иметь коммерческий спрос, но сотни одинаковых страниц с заменённым названием региона дают слабую ценность. Географию имеет смысл разворачивать там, где можно показать реальные отличия: склад или пункт отгрузки, сроки доставки, доступный ассортимент, условия самовывоза либо особенности работы с регионом.
Как продвигать оптовый каталог с тысячами товарных позиций и постоянно меняющимися остатками?
Индексировать всё подряд не требуется. Сначала выделяю устойчивые категории и товарные срезы, которые сохраняют коммерческий смысл даже при изменении конкретных остатков, а затем решаю, какие карточки действительно заслуживают отдельного поискового трафика. Для временно отсутствующего товара обычно выгоднее сохранить полезную страницу с информацией о сроке поставки или аналогах, чем постоянно удалять URL и создавать их заново.
Нужно ли разделять страницы для дилеров, магазинов, торговых сетей и корпоративных закупщиков?
Если условия сотрудничества и поисковый спрос различаются — да. Дилеру могут быть важны дилерская программа и территория продаж, магазину — минимальная партия и ассортимент, сети — документы, логистика и стабильность поставок. Объединение всех сценариев на одной общей странице «Оптовым клиентам» часто скрывает конкретные преимущества и не даёт собрать более узкие коммерческие запросы.
Нужен ли оптовой компании блог?
Блог не должен быть главным способом наращивания трафика, пока плохо раскрыт коммерческий каталог. Сначала приоритет отдаю категориям, брендам, товарам и закупочным страницам, а информационные материалы подключаю под вопросы, возникающие перед выбором продукции или поставщика. Статьи ради большой посещаемости без связи с ассортиментом могут дать красивый график и почти не повлиять на оптовые обращения.
Как оценивать SEO, если заявка превращается в договор поставки не сразу?
В опте между первым поиском поставщика и оплатой может быть несколько согласований, поэтому считать только последнюю заявку недостаточно. Помимо позиций и поискового трафика, имеет смысл отдельно отслеживать запросы прайс-листа, коммерческих предложений, регистрации оптового клиента, звонки и обращения по конкретным товарным группам. После этого данные SEO уже можно сопоставлять с качеством лидов и фактическими сделками.
Какие товарные группы оптовой компании стоит продвигать в первую очередь?
Не обязательно начинать с самого широкого или самого частотного раздела. Я сопоставляю поисковый спрос с ассортиментом, наличием, маржинальностью, минимальной партией, логистикой и тем, какие направления компания действительно хочет продавать новым клиентам. Иначе можно вывести в поиск большой раздел, который хорошо собирает посещения, но коммерчески неинтересен самой компании.
Готовы обсудить SEO для вашего сайта?
Напишите о нише и текущей задаче — разберу, где точки роста и с чего логичнее начать.
Связаться